近日，廣東安居寶數(shu)碼科技股份(fen)有限公司(以下簡稱：安居寶)市場總監陳志剛透露，今年下半年公司將中低(di)端樓宇對(dui)講(jiang)分機價(jia)格進行大(da)幅(fu)(fu)調降，提供(gong)樓宇對(dui)講(jiang)行業(ye)內主流品牌的低(di)價(jia)產品。降價(jia)幅(fu)(fu)度將在(zai)10%—20%。可以料想的是，如此(ci)大(da)的降價(jia)額(e)度必(bi)將在(zai)樓宇對(dui)講(jiang)行業(ye)卷起(qi)千(qian)層浪。

　　兩年前的DVR廠家或許還對海康、大華的DVR降價行為心有余悸，然而，余波未盡，龍頭企業首挑降價之舉在安防行業即將再次重演。當然這次降價的領域不再在DVR上，而是樓宇對講。

對(dui)本次降(jiang)價(jia)的(de)具體原因，陳(chen)志(zhi)剛鮮(xian)明地指出(chu)，面對(dui)二(er)三(san)城市(shi)房地產的(de)火熱升溫(wen)，占領(ling)二(er)三(san)線樓宇對(dui)講市(shi)場已經(jing)迫在眉(mei)睫，降(jiang)價(jia)也是出(chu)于此目的(de)。

　　面對如此大的降價幅度，業內企業表示了擔憂。深圳市麥馳安防技術有限公司副總經理許益美認為，此輪降價可能會讓產品的利潤喪失殆盡，或將三線品牌的生產企業帶入苦不堪言的境地。

    現象：樓宇對講“大佬”降價20%

　　安居寶為何(he)降價?降價是該公司的幌子還(huan)是另有所(suo)謀(mou)?該公司市場總監(jian)陳志剛告訴了記者真實答案。

　　欲在二三線城市開疆拓土

　　近(jin)日，陳志剛表示(shi)：“公(gong)司從7月份開始(shi)將對(dui)樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)分機進行(xing)大幅度(du)的價格(ge)調整。全線產品(pin)將降價10%——20%。”此次降價安居(ju)寶主旨明確(que)，意在(zai)搶占(zhan)二(er)三線城市(shi)樓(lou)宇(yu)對(dui)講(jiang)市(shi)場。

安居寶

　　記者(zhe)了解(jie)到，一直(zhi)以來安居寶在一線(xian)城(cheng)市的高(gao)檔樓盤一直(zhi)占據著相當高(gao)的地位。作為(wei)國內惟一一家樓宇對講的上市企業，陳志剛表示，企業本(ben)身的定位就在高(gao)端領域，但(dan)是為(wei)迎(ying)合市場的需要(yao)會滿足(zu)全線(xian)產品(pin)(pin)線(xian)的要(yao)求實時定制一些中低端產品(pin)(pin)，滿足(zu)各種市場需要(yao)。

　　盡(jin)管在一(yi)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)的高端樓(lou)盤具有明顯的優勢(shi)，但是產品的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)還有待提(ti)升。陳志(zhi)剛表示(shi)，實(shi)際上，近年隨(sui)著一(yi)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)的房價(jia)不(bu)(bu)(bu)斷攀(pan)升，大大促進了二(er)(er)三(san)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)樓(lou)盤不(bu)(bu)(bu)斷升溫，這就促使(shi)二(er)(er)三(san)線(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)樓(lou)宇(yu)對講行業的繁榮。對二(er)(er)三(san)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的拓展或許是本次降價(jia)的主要原因。“隨(sui)著二(er)(er)三(san)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)規模的不(bu)(bu)(bu)斷擴大，城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)樓(lou)盤也成(cheng)幾何級遞增，由(you)此帶(dai)來的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)容量不(bu)(bu)(bu)可小覷(qu)，公司產品降價(jia)正是出于二(er)(er)三(san)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的考慮。”

　　本次降價只是安(an)居(ju)寶開疆拓土戰(zhan)略的(de)(de)一小步。一直以(yi)(yi)來安(an)居(ju)寶就(jiu)沒有(you)停止(zhi)過對市場(chang)(chang)占有(you)率的(de)(de)關注。早在(zai)兩年前，安(an)居(ju)寶提出了(le)“社(she)區(qu)安(an)防(fang)”的(de)(de)概念，隨后向報警運營服務進軍。緊接(jie)著，利用優勢業(ye)務樓宇對講(jiang)系(xi)統(tong)積累的(de)(de)客(ke)戶資源(yuan)及(ji)(ji)布設的(de)(de)銷(xiao)售服務網(wang)絡，發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)停車場(chang)(chang)系(xi)統(tong)業(ye)務和(he)安(an)防(fang)系(xi)統(tong)專用線(xian)纜業(ye)務，在(zai)同行企業(ye)內連(lian)連(lian)展(zhan)(zhan)(zhan)示其大(da)手(shou)筆(bi)。多元化(hua)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略讓安(an)居(ju)寶大(da)大(da)提高了(le)營收(shou)規(gui)模和(he)擴張能力。該公司(si)在(zai)不斷強(qiang)化(hua)樓宇對講(jiang)系(xi)統(tong)市場(chang)(chang)地位的(de)(de)同時，將產(chan)業(ye)鏈(lian)延伸至停車場(chang)(chang)、線(xian)纜及(ji)(ji)視頻監控(kong)領域。分(fen)析人(ren)士認為，這(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)均為社(she)區(qu)安(an)防(fang)的(de)(de)重要(yao)組(zu)成部分(fen)，體現了(le)安(an)居(ju)寶致(zhi)力于(yu)由單一產(chan)品(pin)(pin)供應廠商轉身為社(she)區(qu)安(an)防(fang)解決(jue)方案廠商的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略。由于(yu)客(ke)戶的(de)(de)重疊性，安(an)居(ju)寶可(ke)以(yi)(yi)充分(fen)利用現有(you)銷(xiao)售網(wang)絡，實現疊加(jia)銷(xiao)售，有(you)助(zhu)于(yu)提升投入(ru)回報率。

　　記(ji)者在(zai)往屆的質量調查活動走訪中發現，不少(shao)小區應用的是安居寶的樓宇對(dui)講產品。

　　今(jin)年(nian)(nian)3月15日，安(an)(an)居寶(bao)發布(bu)公(gong)告，公(gong)司使用(yong)1800萬元的(de)超募資(zi)金向(xiang)廣東(dong)(dong)(dong)奧(ao)迪安(an)(an)監控(kong)技術有限公(gong)司增資(zi)并取得60%的(de)控(kong)股(gu)權，與(yu)其原股(gu)東(dong)(dong)(dong)共(gong)同開展在平安(an)(an)城(cheng)市(shi)(shi)建(jian)設領(ling)域的(de)合作。據了(le)解，廣東(dong)(dong)(dong)奧(ao)迪安(an)(an)監控(kong)技術有限公(gong)司積極參與(yu)了(le)越(yue)秀(xiu)區(qu)(qu)、荔灣區(qu)(qu)、海珠區(qu)(qu)等多個(ge)廣州市(shi)(shi)社(she)會(hui)治(zhi)安(an)(an)視頻監控(kong)工程項目，于2010年(nian)(nian)獲得廣東(dong)(dong)(dong)省“平安(an)(an)城(cheng)市(shi)(shi)”建(jian)設突(tu)出貢(gong)獻獎，與(yu)多個(ge)客戶建(jian)立了(le)良好的(de)合作關系。

　　據了(le)解，未(wei)來三年，廣(guang)東省將(jiang)新(xin)建96萬個電(dian)子眼(yan)，再(zai)加上目前廣(guang)東省已(yi)有(you)110多萬個視頻(pin)監控點(dian)的(de)升級換代。有(you)人認(ren)為，安居寶該次股權收購或將(jiang)為安居寶切入(ru)城市建設(she)，謀求長遠發展帶來新(xin)的(de)契機(ji)。